完本神战

第121章 别再硬卖了让人抢你的东西才是本事（第1页）

我跟你说个事儿，这玩意儿，你要是听懂了，你搞钱的段位，能立马甩开身边那帮傻干的同行一条街。这事儿，也是我踩了无数坑，被人拒了无数次，才琢磨明白的。你先想想，你是不是也跟我一样，打心眼儿里，特别讨厌被人“推销”？是不是一有人，特别是那些贼眉鼠眼的销售，嬉皮笑脸地凑上来，跟你说：“哥们儿，看你骨骼清奇，我这儿有个好东西……”你是不是白眼都快翻到天上去了？是不是心里那道“防火墙”瞬间就拉满了？“操，又他妈来割我韭菜了！”这就对了！为啥？因为咱们这代人，都是被各种广告、营销、套路，给“狂轰滥炸”过来的！咱们早就被搞出“抗体”了！你脑子里，已经装了一个自动报警器。只要你感觉到，有人在给你施压，有人在试图控制你的想法，想告诉你“你应该买这个”、“你必须这么想”，你那个报警器，“嘀嘀嘀”就开始响了！你本能地就开始反感、怀疑、甚至想扭头就走！为啥？因为这个操蛋的世界上，人，只相信一个人——他自己！你连他妈的“你”都不信，他凭啥信你嘴里说出来的那些话？所以，你得把一个最根本的道理，给我刻在脑子里：现在这个时代，东西，不是“卖”出去的，而是被人家“买”走的！你听懂这个区别了吗？“卖”，是你主动，你使劲，你低三下四，你求着人家，你想把你的想法，像塞屎一样，硬塞到别人脑子里。“买”，是他主动，他使劲，他上赶着，他觉得，“我操，我需要这个东西，你赶紧给我！”，他求着你卖给他！你看，一个是“你追着他跑”，一个是“他追着你跑”。哪个更爽？哪个更容易搞到钱？肯定是后者啊！但问题来了，现在这个破环境，搞钱太难了！客户都精得跟猴儿似的！你一开口，他就知道你要放什么屁。你说的每句话，他都在那儿琢磨，哪儿有漏洞，哪儿是吹牛逼。选择太多了！你这玩意儿再牛逼，他扭头就能在网上找到一百个替代品，可能还比你便宜！他凭啥非得在你这儿吊死？那咋办？你还在那儿用那些老掉牙的套路，什么“王总，您看您今天签不签？”、“姐，这衣服太配您了，买了绝对不后悔！”……我告诉你，这套玩意儿，早就不好使了！你越是这么“硬拽”，客户跑得越快！你得“颠覆”一下！你得玩点高级的！我告诉你，真正牛逼的玩法，是“让他自己想明白”！你别去“塞”东西给他。你要做的，是像个最牛逼的心理医生一样，引导他，让他自己，在他的脑子里，“发现”这个需求！你要让他觉得，这个“想买”的念头，是他自己想出来的，不是你灌输给他的！等他自己想明白了：“我操，我好像还真需要这玩意儿！”、“这东西能帮我解决大问题！”、“我怎么之前没发现呢？”……到时候，他会反过来追着你买！他会觉得，你不是来赚他钱的，你是来帮他的！他还会反过来感谢你！这，才叫最高级的搞钱！不施压，不逼单，不跟人斗智斗勇，舒舒服服地，就把钱给赚了。你别觉得这玩意儿很玄，像什么超能力。我告诉你，这都是有步骤、有套路的，是个人，只要按着我说的基本步骤来，都能学会！接下来，我就给你掰扯掰扯，怎么才能让他“自己想明白”。第一招：别当“孙子”，你得当“大夫”！你先搞清楚你自己的“角色”。你一上来，要是摆出一副“求求你买我东西吧”的孙子样，那你这辈子都别想把钱赚到手。你得当“大夫”！你想想，你去看病，是你求着大夫给你开药，还是大夫求着你买药？肯定是你求着他！为啥？因为他“专业”，他“权威”，他“有你没有的东西”！大夫会跟你嬉皮笑脸地说：“张三啊，我这药特好，你买点吧，给我冲冲业绩？”他要是敢这么说，你早跑了，觉得他是个卖假药的。大夫只会怎么说？他只会板着脸，看完你的片子，跟你说：“你这病，有点麻烦。按规矩，得这么治。药方我给你开了，吃不吃，治不治，你自己看着办。后面还有人排队呢。”你看！这姿态！这气场！你卖东西，也得有这个“大夫”的范儿！你不是来求他的，你是来“诊断”他的问题的！你是来给他“开药方”的！你一上来，就不能问：“您需要什么？”你得问：“您最近是不是碰到了什么麻烦？”、“你是不是感觉干啥都不顺？”你不是在卖“产品”，你是在卖“解决方案”！你得让他觉得，你就是这个领域里最牛逼的专家，只有你能治他的“病”。至于他买不买你这个“药”，那是他的事，你不强求。你把这个姿态拿起来，主动权，就回到你手里了。，！第二招：别“硬塞”给他，让他“自己长出来”！光有“大夫”的范儿还不够，你还得会“下钩子”。那些蠢销售，是怎么干的？是把一堆“好处”硬塞给客户：“你看我这产品，功能多牛逼！质量多好！价格多便宜！”这叫“硬塞”。客户一听，脑子里的“报警器”立马就响了：“又来了又来了，想骗我钱！”高手是怎么干的？高手从不自己说好处。他会“提问”，他会“讲故事”。他会问你：“你现在这个搞法，是不是特别累？是不是钱没赚到，头发还掉了一大把？”等你倒了一肚子苦水，说：“是啊，太难了……”他再不紧不慢地，给你讲个“别人”的故事：“我前两天有个客户，跟你情况一模一样，比你还惨。后来啊，他用了个新办法……”你看，他全程没提他自己的产品一个字！但他讲的每一个字，都在你心里挠。你听完，你自己就会想：“我操，什么办法？这么牛逼？我是不是也得试试？”你看懂了吗？这个“想试试”的念头，是从他嘴里说出来的吗？不是！是从你自个儿脑子里“长”出来的！是你自己“发现”的！当你自己“发现”了这个需求，你还会怀疑吗？不会！因为这是你自己想明白的！第三招：别让他“紧张”，让他觉得“本该如此”！很多人，在最后“临门一脚”的时候，就：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼