完本神战

第三百零四章 定规矩的人才能站着挣钱（第1页）

这是匠人的狂热，赵小丽懂。当一个手艺人，遇到了一个足以让他兴奋的难题时，其他的一切，都可以靠边站。“好，齐师傅，我等您消息。”她深深地鞠了一躬，退出了那间小小的裁缝铺。走出昏暗的小巷，重新站在阳光下，赵小丽没有片刻耽搁，立刻跑向街角的公共电话亭。必须马上把这个消息，告诉陈老板。她要让他知道，希望来了。同时，也要让他更清楚地明白，这个希望，掌握在谁的手里。电话几乎是立刻就被接了起来，背景音嘈杂。“喂？！哪位？！”是陈老板的声音，沙哑疲惫，可以想象，他现在正被多少事情，多少人围攻。“陈老板，是我，赵小丽。”“赵……赵小姐！”陈老板的声音，一下子变了调。“你……你问过了？那位老师傅……他怎么说？”赵小丽没有立刻回答他，而是不紧不慢地说道：“陈老板，我刚刚见了那位老师傅。”“他脾气确实很怪，我等了他两个多小时，才说上话。”电话那头，陈老板连呼吸都屏住了。“我把您的情况，跟他说了。”“他说……”她能清晰地听到，话筒里传来陈老板吞咽口水的声音。“他说，让他先看看样品。”“样品？”陈老板愣了一下，随即反应过来，“没问题！我马上让人准备！要最好的那块吗？”“不。”赵小丽清晰地吐出一个字。“老师傅的原话是，让他寄最坏的那一块。”“他要看看，到底糟蹋成了什么样。”“最坏的……”陈老板喃喃地重复着，随即，一股巨大的狂喜，透过电话线，狠狠地砸了过来！“好！好！好！”“我明白了！我明白老师傅的意思了！他有信心！他肯定是有信心才敢看最坏的！”“赵小姐！谢谢你！真的太谢谢你了！”“我马上！我派专人！坐飞机！今天晚上之前，一定把样品送到你手上！”“陈老板，您先别急着谢我。”“老师傅只是答应看看，能不能救，要看了样品才知道。”“我明白，我明白！”陈老板连声应道，“只要老师傅肯看，就有希望！比所有人都说‘没办法’要强一百倍！”“那好，您尽快安排吧。我等您样品。”说完，赵小丽便准备挂电话。“等等！赵小姐！”陈老板急忙喊住她，“那个……合作……合同的事情……”“合同的事，不急。”她淡淡地说道，“等老师傅看了样品，确认能接之后，我们再谈。”“我的工作室会出具一份详细的合作方案和报价单。”“到时候，我们再正式签合同。”将一个原本是求人办事的位置，硬生生扭转成了公事公办的商业合作。“好好好！都听你的！一切都听赵小姐你的安排！”陈老板现在已经顾不上那么多了。赵小丽，就是他唯一的救命稻草。挂断电话，赵小丽靠在电话亭的玻璃上，心脏还在砰砰直跳。她深吸一口气，再次拿起话筒，拨通了赵淑芬的电话。“妈，我搞定了。”“齐师傅答应看样品了。陈老板那边，也已经急不可耐了。”电话那头，赵淑芬安静地听着，发出了一声轻笑。“不错，小丽，你做得很好。”“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”这是她能想到的，最稳妥的步骤。“不。”赵淑芬却否定了她的想法。“合同，现在就要开始谈。”“现在？”赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”“那也要谈。”赵淑芬的语气，斩钉截铁。“小丽，你要记住。做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”“所以，合同的内容，要有讲究。”“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”“你要把服务，拆开来卖。”“拆开来卖？”赵小丽更糊涂了。“对。”赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”，！“妈……这……这样他会同意吗？”“他会的。”赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”“然后呢？”她下意识地追问。“然后，才是第二笔钱，‘技术服务费’。”“如果诊断结果是‘可救’，齐师傅愿意出手。那么，就要根据布料的数量，破损的程度，来计算具体的服务费用。”“这一笔，才是大头。”“你要跟他约定好，是按匹算，还是按总价算。工期是多久，付款方式是分期，还是完工后一次性付清。”“最后，还可以有第三笔钱，叫‘增值溢价’。”“增值溢价？”这个词，赵小丽更是闻所未闻。“对。你想想，他那一仓库的布，本来是废品，一文不值。现在，经过齐师傅的手，起死回生了。”“这已经不是简单的‘修复’，这是‘再创作’！”“很可能，修复后的布料，会因为独特的工艺，产生意想不到的效果，价值比原来更高！”“所以，你要在合同里加上一条。这批布料销售出去之后，利润的一部分，要分给我们。”“这，才叫‘平台’的价值！”“我们不是收一次钱的修理工，我们是价值的创造者，是利润的分享者！”一通话说完，赵小丽已经彻底呆住了。诊断费、技术服务费、增值溢价……母亲用几个简单的名词，为她构建起了一个完整而又颠覆性的商业模型。“妈……”她艰难地开口，“我……我明白了。”“明白就好。”赵淑芬笑了笑，“你现在就去草拟一份合同条款。等陈老板的样品一到，你就把这份条款，连同样品，一起带去给齐师傅。”“也让老师傅看看，你的‘平台’，是怎么为他的手艺，争取到最大的尊严和价值的。”“这比你说一万句好听的，都有用。”赵小丽用力地点头，母亲这是在教她，如何真正地“收服”齐师傅。匠人最看重的是什么？不是钱。是尊重，是自己的手艺被人珍而重之。而一份能将他的手艺价值最大化的商业合同，就是最顶级的尊重！她要学的东西，还有太多太多。她转身，走出了电话亭，直接走进了一家新华书店。她要买的，不再是时装杂志，而是关于《经济合同法》的书。：（）八零：别惹我这护犊子老太太