完本神战

第十四章（第3页）

她笑了笑，说：那好吧，你想好了就联繫小张。

他笑著站起来，说：好。

她起身开开门锁，推开门，说：你要离的不远，明天早上八点可以过来听听我们的课，顺便感受感受氛围。

他走到门外，说：明天不行，已经约了面试。

她送他来到电梯间，说：你这么大了还没结婚，得抓紧时间赚钱才行，来咱们这里乾的好的话，一年就能买房买车。

他笑著走进下楼的电梯，说：非常感谢，我確定要来，提前联繫。

她看著他，说：不客气，那就完了联繫吧。

说著，电梯门就合上了。

这么一场毫无意义的面试，对张元祥来说，是非常有必要的。因为在接下来的面试过程中，他一定还会碰到以为掌握了別人命运的小姑娘来面试他。而他难以启齿的尷尬处境，也一定会被人家当成考量能力的標准来质疑他。不过他很確信，类似刚才的面试场景，仅限於长年发布招聘信息的公司！

不接近，不靠近，永远都发现不了自身的缺欠和不足。可要想爭取到一个合適的工作机会，学会控制情绪只是应变基础，如果没有耐心、没有机缘，再多的努力那都是白费。张元祥知道：船到桥头自然会直，老天爷不会不给他饭吃。但他更知道：运气是等不来的，得走出去，得在不断的挫败和打击中守正待时。因此呢，他在返回出租屋的路上给自己下了一个死目標：每天最少面试两家公司。

从现在开始，开了头的生存选择就成了张元祥接下来的生活日常，至於什么时候能早出晚归，早出晚归的日子能持续多久，他一点底都没有。他现在唯一可以確定的是他自己的主观意识，剩下的他只能再次交给天意。稀里糊涂的一路走来，他实际上已经皮了，他之所以还在苦苦挣扎，是他那颗不甘的心始终坚信，属於他的春天一定会到来！

心里有了牵掛、有了盼头，一个人的日子就有了希望。只见张元祥顶著正午的太阳回到出租房洗了洗脸、上了个厕所，就马不停蹄的下了楼。他是个说一不二的人，定下每天最少面试两家公司，他就会做到。这会儿到了饭点，他为了节省时间，就在楼下点了一碗打滷面，利用等餐的功夫还又看了看招聘信息。

两个招聘软体上的未读消息基本上都是不限年龄、不限学歷、不限经验的招聘公司，这些公司跟保险、二手房一样，都是主动发起的沟通，张元祥自然不会用心关注。他现在关心的是，他主动投递的公司。

五一假期后的头一个工作日，上午一定都比较忙，这会子估计是閒了，张元祥收到了几家公司的回覆、也有已读不回復的、还有標註了不合適的。他的实际情况著实很受限，但他的优势也很明显，这就需要慧眼识珠的人来发掘他了。而他投递的企业，自然也有他的考量：他首先会看招聘信息的要求，其次还会查看企业的註册资金、网站、公眾號，最后就是薪资和福利待遇了。至於行业的话，他没有具体筛选，仅是把自己的求职意向標註成了：销售顾问、客户经理、大客户代表。这是一个双向选择的过程，匹配度可想而知有多难。不过，找工作跟找对象一样，该是谁就是谁，即便跑了也会再找回来。因此，张元祥只把回復他的几家单位仔仔细细看了看。

有人说：销售，是普通人通往成功的最短路径。在张元祥看来，是这么回事儿，也不是这么回事儿，因为真正意义上的销售是把產品推荐给真正需要该產品的客户手里，而不是把梳子卖给和尚。销售不是骗术，更不是不择手段的唯利是图，所以张元祥在潜意识里会自然而然的屏蔽掉一些价值观极度扭曲的公司。当然，从某种意义上来说，他现在的处境跟他的认知理念也有一定的关係。

在这个金钱至上的社会里，像张元祥这號人是不被人待见的，除非碰到真正赏识他的人！

现实就是现实，你可以有自己的原则和底线，但也得接受入世的事实。经过这么多年的磨练，张元祥不说深諳销售之道吧，他最起码把开发c端客户和b端客户的方式方法摸清了。现如今是自媒体时代，无论是顾问式服务，还是体验式服务，都不是销售人员说了就能算的，因为客户作为需求方对他所购买的產品会进行全方位的比对和了解，销售人员就成了服务员，以开发个人消费者客户为主的行业也就变的局限了。因此呢，张元祥便把重心放在了服务b端客户的行业上头。相比於开发个人消费者客户，政企客户的开发周期就要长很多，而且难度係数光靠专业、技巧和情商还不够，如果没有相应的资源和从业经验是很难介入的。不过呢，一旦掌握了入门方法，那就是三年不开张、开张吃三年。

张元祥最早接触销售工作，是从置业顾问做起的，后来隨著房地產市场的下行，他才跳到了为政企客户提供服务的行当中。经过几年的摸索，他发现开发b端客户要比开发c端客户的从业前景更广、更长，更重要的是很適合他这个年龄的人干。

有了基本的定位，找起工作来就不至於太过盲目，只见张元祥一边吃著饭一边在手机上沟通了半天，就分別约了两家公司在今天下午过去面试。成与不成，他没去多想，吃完面、喝完汤、付了款，他就点了支烟直接来了去往城南的公交站牌。

现在是中午十二点三十二分，他估计她也吃完饭了，就趁著这会儿心閒的功夫给她发了条微信。

他说：吃了没？

她秒回到，说：刚要问你，你就发过来了。

他发了一个呲牙的表情，说：心有灵犀。

她发了一个可爱的表情，说：我刚吃了，你吃啥来？

他说：吃了碗打滷面。

她说：光吃的面？

他说：嗯。你呢？

她说：那能吃饱？

他说：今天热的，吃不下。

她说：还没回去？

他说：下午有个面试，等公交了。

他瞅了瞅来车的方向，她说：大中午的，人家不休息？

他说：约的一点半，过去就差不多了。

她说：你买瓶水。

他说：过去买吧，刚喝了麵汤。